# Mes clients cibles · Personas consultant

> **Pourquoi ce fichier**
> Claude écrit pour quelqu'un. Si tu ne dis pas qui, il écrit pour tout le monde, donc pour personne. On va définir 3 à 5 personas clients pour que tes propositions, mails, posts soient ciselés.
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> **Méthode rapide :** prends tes 5 dernières missions facturées. Regarde QUI étaient ces clients. Décris-les. Tes personas ne sont pas théoriques, ce sont tes vrais clients récents.

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## A · Personas CLIENTS (entreprises ou interlocuteurs)

### Persona C1 : [Nom-type, ex: "DSI d'ETI industrielle en transformation digitale"]

- **Type d'entreprise :** (startup / scale-up / PME / ETI / grand groupe / public / asso)
- **Secteur :** (SaaS, retail, industrie, services pro, finance, santé, etc.)
- **Taille (CA / effectif) :**
- **Maturité sur ma compétence :** (zéro / débutante / avancée)
- **Mon interlocuteur** (poste, séniorité, pouvoir de décision) :
- **Le problème qu'ils ont quand ils m'appellent :**
- **Ce qu'ils ont déjà essayé avant moi (et qui n'a pas marché) :**
- **Le budget type qu'ils ont :**
- **Le délai dans lequel ils veulent un résultat :**
- **Ce qu'ils craignent** (3 craintes typiques) :
- **Ce qui les rassure** (3 éléments qui les font signer) :
- **Canal par lequel ils m'ont trouvé :** (recommandation, LinkedIn, SEO, intervention conférence…)
- **Phrase qu'ils m'ont dite mot pour mot dans le brief initial :**

### Persona C2 : [Nom-type]

(Même structure)

### Persona C3 : [Nom-type]

(Même structure)

### Persona C4 (optionnel)

### Persona C5 (optionnel)

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## B · Mes "non-clients"

> Qui tu refuses ou que tu fuis. Aussi important. Évite à Claude de t'envoyer dans le mur ou d'accepter des missions qui te brûleront.

- **Type d'entreprise que je refuse :**
- **Type d'interlocuteur impossible à gérer :**
- **Taille en dessous de laquelle ça ne vaut pas le coup :** (CA, équipe, budget min)
- **Secteurs où je n'interviens pas (par éthique ou par incompétence) :**
- **Drapeaux rouges en kickoff** (signaux que je décline) :

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## C · Mon client idéal en 1 phrase

> Le test ultime. Une seule phrase pour décrire le client parfait. Claude va l'utiliser à chaque fois qu'il rédige un post LinkedIn de prospection ou une proposition.

Exemple : *"Une SaaS B2B en série A (10-50 personnes), CMO ou Head of Growth qui sait que le SEO est important mais n'a pas trouvé le bon partenaire."*

Ma version :

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## D · Tes exemples réels

> Colle ici 2 messages réels liés à ce type de client, tels quels : par exemple un mail de prospection que tu as envoyé à un de ces clients, et un extrait de brief que l'un d'eux t'a écrit (ses mots à lui). Recopie mot pour mot, sans résumer ni reformuler.
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> Pourquoi : Claude attrape à la fois ta façon d'aborder ces clients et le vocabulaire réel qu'ils emploient. C'est ce qui empêche tes messages de sonner comme une fiche persona théorique.

### Exemple 1 : un message que j'ai envoyé à ce type de client

```
[Colle ici, tel quel]
```

### Exemple 2 : un extrait de brief ou de message reçu de ce type de client (ses mots)

```
[Colle ici, tel quel]
```

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**Quand tu as fini :** sauvegarde ce fichier en `.md`, upload-le dans ton projet Claude "Bras Droit".