1. À propos de moi

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À propos de moi · Consultant indépendant

Comment utiliser ce fichier Ce fichier explique à Claude qui tu es : ton parcours, ton expertise, ce qui te rend différent des 100 autres consultants sur ton marché. Sans ça, Claude écrit des propositions commerciales génériques.

Méthode rapide : dicte tes réponses dans Wispr Flow, paragraphe par paragraphe. Tu peux être brouillon, désordonné, parler comme tu parles à un nouveau client en kickoff. Tu reliras à la fin.

Astuce : si tu bloques, imagine que tu te présentes à un prospect qui hésite entre toi et un cabinet de conseil parisien plus connu. Qu’est-ce qui te rend choix logique ?

1. Identité

• Prénom Nom :
• Statut juridique : (auto-entrepreneur / SASU / EURL / portage salarial / autre)
• Domaine d’expertise (en 1 ligne) :
• Année de lancement comme indépendant :
• Zone d’activité : (locale, régionale, France, internationale, full remote ?)
• Email pro :
• Téléphone direct :
• Lien LinkedIn :
• Site / portfolio :
• Autres présences pro : (Medium, Substack, podcast, etc.)

2. Mon parcours avant d’être indépendant

Raconte ton avant. C’est ce qui crée la crédibilité. Un consultant ex-DSI de grande boite parle différemment d’un ex-startuper. Claude doit pouvoir réutiliser ce parcours dans tes propositions, ta bio, tes posts LinkedIn.

• Diplômes / formations clés :
• Postes occupés avant de devenir indépendant :
• Entreprises notables où tu as travaillé :
• Réalisations majeures dont tu es fier :
• Pourquoi tu as basculé en indépendant :
• Date de bascule :

3. Mon expertise

Précise. Plus c’est niché, plus Claude peut écrire avec autorité.

• Mon expertise principale en 1 phrase :
• 3 sous-domaines où je suis particulièrement bon :
• 3 sujets sur lesquels je refuse de bosser (hors champ ou pas envie) :
• Méthodologies / frameworks que je maîtrise : (ex : Agile, Design Thinking, OKR, Lean Six Sigma, SCRUM, SEO/SEA, growth hacking…)
• Outils que je connais à fond : (Notion, Figma, Tableau, GA4, HubSpot…)
• Langues de travail :

4. Mon positionnement

Ce qui te différencie. C’est ce que Claude doit transpirer dans toutes tes communications.

• Ce que je vends en réalité (au-delà de la prestation) : (méthode, regard, vitesse, réseau, sérénité)
• Ma signature professionnelle / ma philosophie :
• Ce que je refuse de faire (mode “non-client”) :
• Ce qui m’énerve dans ma profession :
• 3 mots que mes clients utilisent pour me décrire :

5. Mes chiffres clés

Concret, mesurable. Sert à Claude pour appuyer ta crédibilité dans propositions, articles, posts.

• Nombre de missions terminées à date :
• Nombre de clients récurrents :
• Volume cumulé de CA depuis le lancement :
• TJM moyen actuel :
• Note moyenne clients (si tu collectes) :
• Distinctions, awards, prises de parole notables :
• 3 clients-références dont tu peux parler publiquement :

6. Ma proposition de valeur en 1 ligne

Le test du pitch d’ascenseur. À 1 ligne, en plain language, qu’est-ce que tu fais et pour qui ?

Exemple : “J’aide les SaaS B2B en croissance à doubler leur trafic SEO en 12 mois sans recruter d’agence.”

Ma version :

7. Mon ambition 12 mois

• CA objectif :
• Nombre de missions cibles :
• Type de clients que je veux attirer plus :
• Type de clients que je veux moins :
• Projets parallèles (livre, produit, formation, communauté) :

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2. Mes clients cibles

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Mes clients cibles · Personas consultant

Pourquoi ce fichier Claude écrit pour quelqu’un. Si tu ne dis pas qui, il écrit pour tout le monde, donc pour personne. On va définir 3 à 5 personas clients pour que tes propositions, mails, posts soient ciselés.

Méthode rapide : prends tes 5 dernières missions facturées. Regarde QUI étaient ces clients. Décris-les. Tes personas ne sont pas théoriques, ce sont tes vrais clients récents.

A · Personas CLIENTS (entreprises ou interlocuteurs)

Persona C1 : [Nom-type, ex: “DSI d’ETI industrielle en transformation digitale”]

• Type d’entreprise : (startup / scale-up / PME / ETI / grand groupe / public / asso)
• Secteur : (SaaS, retail, industrie, services pro, finance, santé, etc.)
• Taille (CA / effectif) :
• Maturité sur ma compétence : (zéro / débutante / avancée)
• Mon interlocuteur (poste, séniorité, pouvoir de décision) :
• Le problème qu’ils ont quand ils m’appellent :
• Ce qu’ils ont déjà essayé avant moi (et qui n’a pas marché) :
• Le budget type qu’ils ont :
• Le délai dans lequel ils veulent un résultat :
• Ce qu’ils craignent (3 craintes typiques) :
• Ce qui les rassure (3 éléments qui les font signer) :
• Canal par lequel ils m’ont trouvé : (recommandation, LinkedIn, SEO, intervention conférence…)
• Phrase qu’ils m’ont dite mot pour mot dans le brief initial :

Persona C2 : [Nom-type]

(Même structure)

Persona C3 : [Nom-type]

(Même structure)

Persona C4 (optionnel)

Persona C5 (optionnel)

B · Mes “non-clients”

Qui tu refuses ou que tu fuis. Aussi important. Évite à Claude de t’envoyer dans le mur ou d’accepter des missions qui te brûleront.

• Type d’entreprise que je refuse :
• Type d’interlocuteur impossible à gérer :
• Taille en dessous de laquelle ça ne vaut pas le coup : (CA, équipe, budget min)
• Secteurs où je n’interviens pas (par éthique ou par incompétence) :
• Drapeaux rouges en kickoff (signaux que je décline) :

C · Mon client idéal en 1 phrase

Le test ultime. Une seule phrase pour décrire le client parfait. Claude va l’utiliser à chaque fois qu’il rédige un post LinkedIn de prospection ou une proposition.

Exemple : “Une SaaS B2B en série A (10-50 personnes), CMO ou Head of Growth qui sait que le SEO est important mais n’a pas trouvé le bon partenaire.”

Ma version :

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3. Mes offres et grille tarifaire

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Mes offres · Formats de mission et tarifs

Pourquoi ce fichier Quand un prospect te demande “tu fais quoi exactement et c’est combien ?”, Claude doit pouvoir répondre exactement comme toi, avec tes formats, tes tarifs, tes conditions, et tes packages nommés. Sans ce fichier, il invente ou il sort des chiffres au pif.

1. Format “Diagnostic / Audit”

Mission courte de cadrage. Souvent porte d’entrée.

• Nom du format chez toi : (ex: “Audit 360°”, “Diagnostic IA”, “Sprint discovery”)
• Durée :
• Modalités : (sur site / visio / mix)
• Livrables : (rapport PDF, présentation, atelier de restitution, plan d’action)
• Tarif : (forfait fixe ? Au jour ? Au format premium ?)
• Engagement client : (interviews, accès data, pré-work)
• Cas où je le propose :
• Cas où je le refuse :

2. Format “Mission longue / Accompagnement”

La prestation à valeur principale. Souvent 3-12 mois.

• Nom :
• Durée typique :
• Engagement (jours/mois ou full time) :
• Modalités de facturation : (forfait, TJM, success fee, mix)
• TJM si applicable :
• Forfait mensuel si applicable :
• Livrables récurrents : (point hebdo, dashboard, rapport mensuel)
• Plage de prix mission complète :
• Conditions de rupture / résiliation :

3. Format “Formation / Workshop”

Si tu en fais. Sinon, marque “N/A”.

• Nom :
• Format : (intra, inter, e-learning, hybride)
• Durée : (½ journée, 1 jour, 2 jours, parcours)
• Tarif par personne ou groupe :
• Public type :
• Engagement client : (salle, équipement, pré-travail apprenants)

4. Format “Mentoring / Coaching pro”

Si tu en fais. Souvent rentable et léger.

• Nom :
• Durée d’une session :
• Pack vendu : (5 sessions, 10 sessions, mensuel illimité)
• Tarif pack :
• Profil ciblé :

5. Format “Speaking / Conférence”

Si tu en fais. Souvent porte d’entrée à des missions plus grosses.

• Sujets de prédilection : (3-5)
• Tarif intervention : (par défaut, modulable selon contexte)
• Format préféré : (keynote 45 min, panel, atelier)
• Conditions : (frais déplacement, captation vidéo, etc.)

6. Mes packages nommés

Si tu vends en packs ou en abonnements. C’est très efficace pour fluidifier la vente.

• Pack/abo “X” (€, durée, inclus) :
• Pack/abo “Y” (€, durée, inclus) :

7. Conditions générales

• Modalités de paiement : (acompte à la signature, mensuel, à la livraison)
• Délais de paiement standard :
• Politique de pénalité retard :
• Frais inclus / non inclus (déplacements, outils tiers, sous-traitance)
• Propriété intellectuelle des livrables :
• NDA standard ou cas par cas ?

8. Mon “menu” : ce que je propose VS ce que je ne propose pas

Liste claire pour Claude. Te permet de NE PAS dériver vers des missions hors champ.

Je fais :

Je ne fais pas :

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4. Mon ton de voix

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Mon ton de voix · Style d’écriture consultant

Pourquoi ce fichier C’est LE fichier qui sépare un Claude générique d’un Claude qui sonne comme toi. La majorité des consultants écrivent en jargon corporate fade (“synergies”, “leviers”, “opportunités”). Ici on définit comment toi tu écris.

Méthode rapide : colle 2-3 textes que tu as déjà écrits (proposition commerciale, post LinkedIn, mail de prospection dont tu es fier). Claude pourra s’en inspirer.

1. Personnalité d’écriture

Coche ce qui te ressemble. 3-5 traits max, sinon trop dilué.

• Direct, va droit au but
• Pédagogue, explique
• Précis, expert, jargon-friendly
• Chaleureux, humain, proche
• Élégant, mots choisis
• Décontracté, tutoiement possible
• Sérieux, vouvoiement systématique
• Provocateur, contrarian
• Drôle, second degré
• Inspirant, vision
• Data-driven, j’argumente avec des chiffres
• Storyteller, j’illustre avec des anecdotes

2. Vouvoiement / tutoiement

• En proposition commerciale :
• En mail de prospection cold :
• En mail à un client existant :
• En post LinkedIn :
• En DM LinkedIn / WhatsApp pro :

3. Vocabulaire INTERDIT

La liste noire. Ces mots Claude ne doit JAMAIS les utiliser dans tes contenus. Sinon tu sonnes comme tous les consultants.

Démarrage suggéré (à valider/compléter) :

• Synergies
• Leviers
• Disruption
• Pivoter (sauf si vraiment justifié)
• Transformer / transformation (sauf si vraiment au cœur du sujet)
• Accompagner
• Solutions clé en main
• Innovant / innovation (mot vidé de sens)
• Sur-mesure (sauf si vraiment unique)
• Holistique / global / 360°
• Best practices (préfère “méthodes éprouvées”)
• (compléter selon ta sensibilité)

4. Tournures que tu UTILISES

Tes tics de langage. Claude doit les reprendre pour sonner comme toi.

• Façons de commencer un mail :
• Façons de conclure :
• Mots-clés qui reviennent dans tes textes :
• Façon dont tu parles d’un problème client :
• Façon dont tu présentes une recommandation :
• Phrases-signature ou expressions :

5. Structure préférée

• Proposition commerciale : (longue narrative ? Format slide ? Mix structuré ?)
• Mail prospect : (court 4 lignes ? Structuré titre/intro/conclusion ?)
• Post LinkedIn : (story personnelle ? Données ? Liste ? Prise de position ?)
• Article de blog : (long-form ? Modèle “framework” ? “X erreurs” ?)
• Présentation client : (peu de texte, beaucoup de visuels ? Inverse ?)

6. Émojis

• Tu en mets :
  • Jamais
  • Sur LinkedIn uniquement (parcimonie)
  • Partout sauf en proposition commerciale
• Ceux que tu utilises :
• Ceux que tu refuses (genre 🚀, 🔥) :

7. Tes 3 exemples de textes “réussis”

Colle-les ici. Claude va analyser et reproduire.

Exemple 1 : Proposition / mail qui a converti

[Colle ici un texte qui a déclenché une mission ou un rappel client]

Exemple 2 : Post LinkedIn qui a marché

[Colle ici]

Exemple 3 : Bilan / présentation client qui a été apprécié

[Colle ici]

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5. Mes objections et réponses-types

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Objections clients · Réponses-types consultant

Pourquoi ce fichier 80% des objections que tu reçois sont les mêmes 10 phrases. Si Claude connaît tes meilleures réponses, il peut t’aider à rédiger une proposition qui les anticipe, un mail de relance, une réponse WhatsApp en 30 secondes.

Méthode rapide : dicte tes réponses comme si tu étais au téléphone avec le prospect. Pas besoin de phrases parfaites, Claude les peaufinera. L’important c’est l’argument.

Objections PRIX

P1 : “Vous êtes trop cher / on a un devis moins cher ailleurs”

Ta meilleure réponse en 3-5 lignes :

(à remplir)

P2 : “Notre budget est limité, peut-on faire moins ?”

(à remplir)

P3 : “On préfère un forfait fixe, pas un TJM ouvert”

(à remplir)

Objections VALEUR / ROI

V1 : “On n’est pas sûr du ROI”

(à remplir)

V2 : “Comment vous mesurez le succès de la mission ?”

(à remplir)

V3 : “On n’a pas vu de cas client dans notre secteur”

(à remplir)

Objections TIMING

T1 : “On veut un résultat dans 1 mois, vous estimez 3”

(à remplir)

T2 : “On a une urgence, vous êtes dispo demain ?”

(à remplir)

T3 : “Notre projet est encore flou, on revient plus tard”

(à remplir)

Objections “FAIRE EN INTERNE”

I1 : “On peut faire ça en interne”

(à remplir)

I2 : “On va embaucher quelqu’un plutôt”

(à remplir)

I3 : “On a déjà testé sans résultat, pourquoi ça marcherait avec vous ?”

(à remplir)

Objections CONFIANCE / LÉGITIMITÉ

C1 : “Vous êtes seul, on préfère un cabinet”

(à remplir)

C2 : “Vous n’avez pas X années d’expérience” (ou inverse, trop senior)

(à remplir)

C3 : “Comment on est sûr que vous serez dispo sur la durée ?”

(à remplir)

Objections PROCESS

Pr1 : “On veut un contrat avec pénalités lourdes”

(à remplir)

Pr2 : “On veut être facturé à la performance uniquement”

(à remplir)

Pr3 : “On veut auditer votre méthode avant de signer”

(à remplir)

Objections spécifiques à ma niche

Les objections récurrentes dans TON secteur que les généralistes n’auraient pas.

N1

(à remplir)

N2

(à remplir)

N3

(à remplir)

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6. Mon secteur et données métier

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Mon secteur · Données et connaissance verticale

Pourquoi ce fichier Ton expertise verticale, c’est ton avantage déloyal sur un consultant généraliste. Si Claude connaît tes méthodologies, tes données sectorielles, tes références, tes partenaires, il peut rédiger des propositions avec une précision impossible à faux-er.

Méthode rapide : dicte tout ce que tu sais sur ton domaine que la moyenne du marché ne sait pas. Plus c’est niché, plus c’est utile.

1. Mon expertise verticale

• Domaine principal : (ex: SEO B2B SaaS, transformation data ETI industrielle, growth marketing edtech)
• Sous-domaines maîtrisés :
• Sous-domaines où je débute / refuse :
• Maturité sur ce domaine : (3 ans, 10 ans, 20 ans)

2. Méthodologies & frameworks que j’utilise

Liste précise. Claude pourra les citer dans tes propositions.

• Méthodologie 1 (nom + à quoi elle sert + mes sources) :
• Méthodologie 2 :
• Méthodologie 3 :
• Mes outils principaux pour exécuter ces méthodologies :

3. Données / benchmarks de mon secteur

Chiffres que tu peux citer de mémoire. Crédibilité instantanée.

• Métriques de référence dans mon domaine (ex: taux de conversion moyen B2B SaaS, NPS médian d’un cabinet de conseil…) :
• Évolutions récentes (12 derniers mois) :
• Tendances 2026 que je vois sur le terrain :
• Études / rapports / sources que je consulte régulièrement :

4. Mes références clients (les “noms”)

Si tu peux nommer publiquement, c’est très puissant. Sinon, les NDA sont à respecter.

Référence 1 : [Client public ou anonymisé]

• Secteur :
• Mission :
• Durée :
• Résultat mesurable :
• Témoignage 1-2 lignes :

Référence 2

Référence 3

Référence 4 (optionnel)

Référence 5 (optionnel)

5. Mes cas d’usage / études de cas type

3-5 situations clients récurrentes. Claude utilisera ces cas pour répondre à un prospect : “On a vécu exactement ce problème chez X (anonymisé).”

Cas type 1

• Le problème initial :
• Le contexte (taille entreprise, secteur) :
• Ce qu’on a fait (étapes clés) :
• Le résultat :
• La durée totale :

Cas type 2

Cas type 3

6. Concurrence

Pas pour les badmouther, mais pour mieux te positionner.

• Cabinets / consultants principaux que je croise :
• Forces que je leur reconnais :
• Faiblesses que je note dans leur approche :
• Comment je me différencie d’eux :

7. Mes partenaires / réseau

Claude peut les citer / orienter vers eux dans les propositions.

• Cabinets complémentaires (à qui je délègue ou avec qui je co-traite) :
• Avocats (RGPD, propriété intellectuelle, droit des contrats) :
• Experts spécialisés (designers, devs, data scientists, etc.) :
• Communautés / clubs pros où je suis actif :

8. Spécificités juridiques / techniques / réglementaires

Si ton domaine a des règles spécifiques (RGPD, CNIL, code de la propriété intellectuelle, normes ISO, certifications obligatoires, etc.).

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